ทำไม? ผมจึงไม่แนะนำแผนการตลาดแบบ ไบนารี่ (Binary MLM)
หน้าแรก ทำไม? ผมจึงไม่แนะนำแผนการตลาดแบบ ไบนารี่ (Binary MLM)
หลังจากผมได้พูดถึง แนวทางในการเลือกธุรกิจเครือข่าย ไปก่อนหน้านี้แล้ว วันนี้ผมอยากจะแตกประเด็นในเรื่องของแผนการตลาด ที่ผมได้พูดไปก่อนหน้านี้ ว่าผมไม่แนะนำให้ทำธุรกิจในแผนการตลาดแบบ ไบนารี่ ซึ่งในวันนี้ผมจะพูดถึงสาเหตุ ที่ผมไม่แนะนำให้ทำธุรกิจกับบริษัทที่มีแผนการตลาดประเภทนี้ แต่ถึงอย่างไรก็ตาม ผมอยากจะบอกก่อนว่าทั้งหมดนี้ เป็นความคิดเห็นส่วนตัวของผม ซึ่งคุณอาจจะนำไปใช้หรือไม่ก็ได้ และที่สำคัญก็คือ ผมไม่ได้มีอคติกับบริษัทใด ๆ ก็ตาม ที่มีแผนการตลาดแบบนี้
ก่อนที่จะเริ่มพูดถึงเหตุผล ที่ผมไม่แนะนำแผนการตลาดแบบไบนารี่ ก่อนอื่น ผมอยากจะทำความเข้าใจกับทุกคนก่อนว่า อันที่จริงแล้ว แผนการตลาดแบบปัจจุบันที่ได้รับความนิยมนั้นแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ ได้แก่แผนการตลาดแบบ MLM หรือ Stair step กับแผนแบบไบนารี่ แต่ด้วยความที่เมื่อใดก็ตามที่มีการพูดถึงไบนารี่ ภาพลักษณ์ของแผนการตลาดนั้นจะดูไม่ดี และดูไม่น่าเชื่อถือ ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่หลาย ๆ บริษัท จะต้องทำการเพิ่มแผนเสริม และเปลี่ยนชื่อแผนการตลาดนั้น เป็นชื่อต่าง ๆ ซึ่งผมเองไม่ขอกล่าวถึง แต่ขอมอบวิธีการในการแยกแยะง่าย ๆ ดังนี้ แผนการตลาดใดที่สามารถสร้างคนติดตัวเราได้สูงสุดแค่ 2 คน หรือแผนการตลาดใดก็ตามที่มีการจำกัดการสร้างคนติดตัวเรา แผนการตลาดนั้นจัดอยู่ในกลุ่มของแผนการตลาดแบบไบนารี่ทั้งหมด
ที่ผมกล่าวมานั้น ผมไม่ได้พูดถึงเหตุผลของการแบ่งแผนการตลาดตามทฤษฎี แต่ผมกำลังพูดถึงในเชิงมุมมอง และการปฏิบัติต่างหาก ที่สำคัญก็คือผมขอย้ำอีกครั้งว่า นี่เป็นบทความที่เขียนขึ้นจากเหตุผลล้วน ๆ และผมไม่ได้มีอคติ กับบริษัทที่มีแผนการตลาดแบบไบนารี่แม้แต่น้อย และต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่ผมไม่แนะนำให้ทำธุรกิจเครือข่าย กับบริษัทที่ทำการตลาดแบบไบนารี่
ประเด็นแรก คือหลุมหลุมพรางของความง่ายจนเกินความจริง ผมยังจำได้ ทุก ๆ ครั้งที่มีโอกาสได้ไปฟังแผนการตลาดแบบไบนารี่ ผมจะได้ฟังประโยคที่เหมือน ๆ กันทุก ๆ ครั้ง นั่นก็คือ แค่คุณรู้จักคนเพียงแค่ 2 คน คุณก็สามารถประสบความสำเร็จได้แล้ว ซึ่งผมขออณุญาติเน้นคำว่าสามารถ เพราะการที่คุณจะสามารถประสบความสำเร็จได้ จากการแนะนำคนเพียงแค่ 2 คนนั้น แทบจะไม่มีทางเป็นไปได้เลยในทางปฏิบัติ นอกจากคุณจะสามารถมองเห็นอนาคต คุณจึงสามารถที่จะเลือก 2 คนที่จะเข้าร่วมและประสบความสำเร็จกับคุณได้ เพราะ 2 คนนี้จะต้องสามารถยืนระยะ อดทน และแลกเพื่อการประสบความสำเร็จเฉกเช่นเดียวกับคุณ แต่คำถามก็คือคุณสามารถมองเห็นอนาคตได้หรือ ? ว่าใครจะเป็น 2 คนนั้นของคุณ นั่นจึงเป็นเหตุผลว่าทำไมการทำธุรกิจเครือข่าย คุณจึงจำเป็นต้องหาคนเข้าร่วมธุรกิจกับคุณให้ได้มากที่สุด เพราะคุณไม่มีทางรู้ได้เลย ว่าใครจะตัดสินใจลงมือทำอย่างเต็มที่ และคนที่ตัดสินใจทำอย่างเต็มที่ ใครจะสามารถประสบความสำเร็จได้ เพราะในการทำธุรกิจเครือข่าย คุณย่อมไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ ถ้าคนของคุณไ่ม่สามารถประสบความสำเร็จ
ประเด็นที่สอง คือเรื่องของความสัมพันธ์ที่ไม่ยั่งยืน ด้วยความที่แผนการตลาดแบบไบนารี่นี้ เมื่อคุณมีคนติดตัวถึงขีดจำกัดที่บริษัทระบุไว้แ้ล้ว ซึ่งส่วนใหญ่คือ 2 คน คุณก็จำเป็นที่จะต้องนำคนนั้นไปต่อให้กับดาวน์ไลน์ของคุณ แต่ถ้าดาวน์ไลน์ของคุณมีคนครบแล้ว คุณก็จำเป็นต้องนำไปต่อให้กับดาวน์ไลน์ ของดาวน์ไลน์ของคุณ ซึ่งไม่ถือเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี เพราะคุณต้องอย่าลืมว่าคนที่เข้าร่วมธุรกิจกับคุณ พวกเขาคงต้องการทำงาน และเป็นดาวน์ไลน์ของคุณ มากกว่าจะให้คุณนำไปต่อให้กับคนอื่น แต่การต่อสายนี้ หลาย ๆ คนมองว่าเป็นข้อดี ที่มีคนมาช่วยทำงาน แต่คำถามก็คือ ถ้าต้องการช่วยอย่างแท้จริง เหตุใดจึงต้องต่อแต่สายแข็งเพียงสายเดียว ทำไมจึงไม่ต่อให้กับสายอ่อนบ้าง เพื่อสร้างความสมดุล และทำให้ดาวน์ไลน์ของคุณได้รับรายได้ เหตุใดอัพไลน์ของคุณ จึงต้องสอนให้คุณต่อให้กับสายแข็งเพียงสายเดียว คุณเคยสงสัยหรือไม่ ? และนี่เป็นคำถามที่คุณควรจะถามตัวคุณเอง ว่าคุณได้ช่วยเหลือดาวน์ไลน์ของคุณจริง หรือเพียงแต่ทำเพราะไม่มีทางเลือกอื่น
ประเด็นที่สาม คือเรื่องของความไม่ยุติธรรมในการแข่งขัน ซึ่งหลาย ๆ บริษัทเน้นความสำคัญ กับการแนะนำผู้มุ่งหวังใหม่เข้าสู่ธุรกิจ มากกว่าที่จะเน้นในการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค ซึ่งนั่นทำให้รายได้ที่เกิดจากการแนะนำผู้มุ่งหวังใหม่นั้น สูงกว่ารายได้จากการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค ซึ่งนี่จัดเป็นปัญหาใหญ่มาก เพราะผู้ที่มีรายได้ระดับสูงในการทำธุรกิจ ก็จะยังไม่หยุดการแนะนำผู้มุ่งหวังรายใหม่ และพวกเขาก็จะใช้ข้อได้เปรียบ ไม่่ว่าจะเป็นผลลัพธ์ ภาพลักษณ์ และใช้เครื่องมือช่วย ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาที่มากกว่า เพราะพวกเขามีต้นทุนที่มากกว่า นั่นจึงทำให้เมื่อคุณเข้าสู่ธุรกิจนี้ใหม่ ๆ ถึงแม้คุณจะเป็นดาวน์ไลน์ของพวกเขาก็ตาม แต่ถึงอย่างไรคุณก็จะต้องพยายามทำงานแข่งกับพวกเขาอยู่ดี แล้วผมขอถามคุณอีกหนึ่งคำถาม ถ้าสมมติว่าคุณกำลังแนะนำธุรกิจให้กับเพื่อนของคุณอยู่ และวันต่อมาเพื่อนของคุณเปิดไปเจอโฆษณาธุรกิจเดียวกันกับคุณ โดยคนที่ประสบความสำเร็จแล้วเป็นผู้โฆษณา คุณคิดว่าเพื่อนคุณอยากจะเข้าร่วมกับใครมากกว่ากัน ระหว่างคุณที่พึ่งเริ่มต้น กับอีกคนที่มีผลลัพธ์แล้ว และนี่คือเหตุผลที่ผมพูดถึงว่าไม่เป็นการยุติธรรมในการแข่งขันเท่าใดนัก
ถึงแผนการตลาด จะเป็นส่วนหนึ่งของการทำให้ธุรกิจ ที่คุณเลือกสามารถโน้มน้าวใจผู้มุ่งหวังใหม่ได้ง่ายขึ้น แต่ถึงอย่างไรคุณควรจะพิจารณาองค์ประกอบอื่น ๆ ซึ่งได้แก่ ระบบ และสินค้า มากกว่าการมุ่งความสนใจทั้งหมดของคุณไปยังแผนการตลาด เพราะต้องอย่าลืมว่าในธุรกิจเครือข่าย คุณจะสามารถเกษียณจากธุรกิจนี้ได้ ระบบ และสินค้า เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด และผมขอให้คุณมองแผนการตลาด เป็นเพียงองค์ประกอบช่วยเท่านั้น ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด
ขึ้นไปด้านบน